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Wie helfe ich dem Vertrieb? Wie kann ich den Kauf am Point-of-Sale unterstützen? Verkaufsförderung ist eine begleitende Marketingmaßnahme zur Umsatzsteigerung.

Bernhard Soldwisch kann auf eine langjährige Erfahrung im Marketing zurückschauen. Gerade das Thema Verkaufsförderung hat es ihm angetan. Mit Hilfe von unterstützenden Aktionen, Give-Aways und Manpower ist die Verkaufsförderung für viele Unternehmen für unschätzbaren Wert geworden.
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Was beeinflusst Konsumenten beim Kauf?

Posted by Bernhard Soldwisch on 10 January 2012

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Wie Wärme Kaufentscheidungen beeinflusst

Dass die menschlichen Sinne beim Kaufen eine große Rolle spielen, dass wissen wir schon lange. Doch der Tastsinn wurde bisher immer etwas in die Ecke gedrängt.

Jetzt hat eine Studie ergeben, dass gerade der Tastsinn für Kaufentscheidungen von hoher Wichtigkeit ist, erfuhr Bernhard Soldwisch.
Vor allem Wärme beeinflusst die Konsumenten entscheidend. Durch die Wärme wird ein Vertrauens- und Wohlgefühl ausgelöst, dass dann zu höheren Investitionen führen kann. Vor allem bei riskanten Entscheidungen sind Konsumenten risikofreudiger. Ein warmer Händedruck und ein heiße Tasse Kaffee können so beim Kunden also einen starken Kaufanreiz bilden, weiß auch Bernhard Soldwisch. Die Ergebnisse dieser Forschung kann den Verkaufsmarkt für die Zukunft verändern.